Деньги, полученные от клиентов за оказанные услуги или проданные товары.

Деньги, которые поступили, но ещё не являются вашим доходом — предоплаты, налоги, чаевые и т.п.

Доход, признанный по факту оказания услуг / отгрузки товара, независимо от оплаты.

Прямые расходы на производство/оказание услуг и себестоимость проданных товаров.

Расходы, не связанные напрямую с производством: аренда офиса, маркетинг, ПО, зарплата управления и т.д.